影楼借鉴阿玛尼遵循四个关键实现快速成长

影楼借鉴阿玛尼遵循四个关键实现快速成长

影楼行业近几年的市场竞争是越来越激烈，怎样在激烈的市场环境下快速成长，我们不妨借鉴写其他行业的故事：

目前，阿玛尼集团在全球共开有300多家店面，员工5000名。在《Interbrand》评选的全球100家最大品牌中，阿玛尼集团是3家意大利上榜企业之一。30年时间，资产从500英镑到20多亿美元，世界著名品牌阿玛尼是怎么做到的呢？ 
 

　　促使阿玛尼走向成功的做法主要有四点：

　　一、坚持自己的风格。阿玛尼相信大道无形。在它看来，设计的首要规则就是没有规则。没有颜色，其实就是原色，也就是介于灰色和米色之间的颜色。这种简朴的组合，体现了阿玛尼的三个原则：去除多余、强调舒适、简约典雅。

　　曾经有几年，性感成为一种时尚，阿玛尼因此一度遭到冷落，但它毫不动摇。在它后来收购公司的过程中，阿玛尼也坚持不收购其他品牌。通过它的连贯性和对自己风格的坚持，阿玛尼为消费者创造了一个富有吸引力的平台。

　　二、借名人造势。阿玛尼集团成长的真正转折点是电影《美国舞男》。它为这部影片的演员理查德&S226;吉尔提供服装。在这部影片的助推下，全球时装界刮起一股阿玛尼旋风。紧接着，阿玛尼又一鼓作气，趁热推出了EmporioArmani（英颇里奥阿玛尼）——一个价格相对较低的牌子，进一步奠定了它在全球时装业难以撼动的地位。后来，利用名人效应成为阿玛尼的惯常手法。阿玛尼的时装发布会少不了球星、影星之类的名人。以2003年阿玛尼米兰秋冬时装展为例，当时就有不少欧洲大牌足球明星应邀出席，包括意大利国际米兰队的维埃里，卡纳瓦罗，尤文图斯队的皮耶罗，皇家马德里队的路易斯&S226;菲戈以及AC米兰队的卡拉泽和舍甫琴科。舍甫琴科还在他老家乌克兰基辅开了家阿玛尼时装专卖店。

　　三、推出多品类的产品。阿玛尼巧妙地将品牌分成十几个定位不同的子品牌，从低价位的阿玛尼牛仔裤到Emporio（英颇里奥）阿玛尼和Collezioni（科勒子奥尼），再到非常昂贵的黑标女时装和乔治&S226;阿玛尼。其他还包括Mani（玛尼）、A/XArmaniExchange（阿玛尼交换）、ArmaniCasa（阿玛尼卡莎）和Occhiali（奥奇）眼镜等。品牌套品牌的策略使他的设计风格更加深入人心，而同时又不会导致阿玛尼的整体品牌价值下降。

　　四、控制生产和分销。阿玛尼牢牢控制着公司的方方面面，从制造、分销到零售。它利用现金实现对阿玛尼集团大部分生产和分销的控制。上世纪90年代末是阿玛尼的一个收购高峰。1996年，阿玛尼收购了生产阿玛尼牛仔裤的西明特公司53%股份。另一家为阿玛尼做贴牌生产的安蒂涅公司也被阿玛尼收归旗下。1997年，阿玛尼又收购一些制衣公司，用来生产ArmaniCollezioni（科勒子奥尼）高端服装。1998年它又收购了英泰公司（Intai）——一家为阿玛尼领带、内衣裤和附属装饰品进行贴牌生产的公司。除此之外，阿玛尼还在全球范围内收购了一些第三方分销商。

影楼网站建设点评：阿玛尼是一个个性非常鲜明的企业。它的一系列措施归结为一点就是：打造品牌。关于怎样打造品牌，金必德品牌营销传媒集团总裁沈青还讲过这样一段话：做品牌就像培育孩子上大学一样，必须从小学，初中，高中，再进入大学，你要经历三个阶段。那么三个阶段要多长时间呢？要长达十年的时间。所以我们做品牌不可能一蹴而就。所以说做品牌的企业，包括惠而浦的用品牌来创造价值的这个概念是长久战略。它确定了这个概念之后，它未来5年，10年，20年，50年，它都要朝着这个方向去发展。然后在消费者心目中积累起企业品牌财富。只有在心目中积累起品牌财富以后，消费者在选择你的产品的时候才会有优先权。